雷少军: 看好时代 看清市场 看透价值

10月26日，搜狐家居《加速度》主题访谈栏目走进德技优品，独家专访德技优品门窗董事长雷少军先生（以下简称雷董），探寻德技优品门窗品牌的“加速成长秘笈”。

这是一个前所未有的好时代。消费升级、品质跃升、需求高涨，造就了一批又一批新品牌加速崛起。德技优品门窗在竞争激烈的门窗行业中突围而出，市场影响力与日俱增，强有力地诠释着德技优品的「品牌加速度」。搜狐家居《加速度》深度访谈德技优品门窗雷董，找寻德技优品门窗坚定的企业成长之道。

1997年，中国门窗行业尚处于初始阶段，雷董作为行业最早做铝合金门窗的创业者之一，倍加珍惜市场给予的“每一次机会”。

雷董在访谈中坦言，“咱们这个时代，很多品牌是赶上了一个好时候。”雷董认为，近几年越来越多的新品牌快速崛起，应该归结于时代进步、市场机遇、消费升级，以及国人自信的提升。

| 德技优品门窗总部

基于年轻一代的文化自信，人们越来越认可中国品牌的品质和服务，无论是选择有历史积淀的老品牌，还是选择年轻态的新品牌，都是当下更为多元化的消费选择的表现。

在快速高效传播的互联网时代，对于“网络传播”，雷董有自己的理解：网络大数据时代，既可以通过精准算法，帮助企业直接挖掘核心客户群体；同时也将面临“负面传千里”的风险，这反过来要求企业更要稳扎稳打做好产品、服务和口碑。

| 德技优品门窗展厅

追溯到20年前的门窗行业——产品少且基础，能满足基本的门窗性能需求即可；当时的消费者，对门窗品牌的认知不强，几乎没有品牌的概念，所以更多是选择产品而不是品牌。而现在，中国消费升级、消费者认知逐渐上升，更多人开始认识到门窗产品及性能的重要性。

2014年，德技优品门窗成立之时，顺势搭上房地产市场利好带来的门窗行业高速发展的快班车。三年时间内，德技优品门窗迅速壮大，年销产量突破10万㎡，并在同年自主研发出“四面六点锁”技术，荣获国家发明型专利认证，成为市场上以安全为核心卖点的门窗新势力。

如今，德技优品进一步发展，更加注重“质”的提升。面积高达70000㎡航母级的生产智造基地，结合智慧型智造系统，专注于高品质安全门窗质造，年产量已超300000㎡。

| 德技优品门窗工厂俯拍图

当谈及德技优品门窗的「加速成长秘笈」，雷董娓娓道来，“首先是市场带给企业的机遇。难得一遇的市场环境，孕育并成就了一批蓬勃发展的门窗企业；其次是企业的认知，包括对市场需求的把握、产品是否符合市场、是否足够重视产品技术研发等。”

| 德技优品门窗威尼斯系统断桥平开窗

“门窗属于需要技术沉淀的一类产品，而并非一个简单的消费链产品。”德技优品门窗自创立后，一直非常重视研发。雷董表示，技术研发创新在任何行业都很有必要，深耕行业就必须提升自身产品质量和技术含量。一旦企业的研发力度变小了、速度放缓了，那它的行业贡献就会相应变少，企业的核心竞争力也势必随之下降。

随着市场的不断升级和推进，用户诉求越来越多样化，德技优品门窗一直坚持：根据市场消费者不断提出的新诉求，有效转化成研发维度，开发出满足更多人需求痛点的下一代新产品，进而在市场上长期保持优势，成为行业及市场中的佼佼者。

当前的门窗行业，逐渐从增量市场的竞争转为存量市场的竞争。当门窗企业的总产值超过了市场可承载的需求量，企业的“生意”会紧跟着下滑，接踵而来的将是抢生意、抢市场、抢份额。

有些企业选择提高价格优势，走低价路线，还有些企业依赖服务与营销手段带来的销量，雷董则表示：“德技优品门窗为用户消费者提供的是'价值'，坚决做好品质与服务。”只有源源不断地坚持好品质、贴心服务、精工品质，把每一件事、每一个产品、每一次服务都做到位，才能让消费者认识、认可德技优品门窗这个品牌。

| 德技优品门窗工厂实拍

德技优品门窗坚持走“价值”路线，而“价值的实现”基于以下几点要素：其一，要研发出具备核心技术的门窗产品，将安全性能充分融会其中；其二，在符合市场价格规律的前提下，以产品价值来定位价格；其三，在保障品质的基础上，致力于为广大消费者提供极致性价比的高品质、优服务的门窗产品。

| 德技优品门窗江苏扬州专卖店

品质保障、价格公道、服务到位，是德技优品门窗坚决不肯让步的“三把利刃”。雷董谈“企业价值”，一是要能为社会带来更多价值，二是让更多消费者能够买得起产品，并且不以品质或服务的让步为代价。

| 德技优品门窗云南玉溪专卖店

英国《经济学人》周刊曾指出，中国企业家具备创新精神、冒险家精神和全球视野，他们正在引领新一轮的世界工业和消费潮流。

雷董作为德技优品门窗的掌舵人，他时刻关注市场行业，以前瞻洞察，带领德技优品门窗勇立潮头，专注安全门窗和行业高质量的发展，实现企业与员工、经销商以及消费者之间的平衡与共赢，创造更丰富的企业价值，展现实力企业的硬核担当！