终端之变丨下半年家居企业这些营销新变化值得关注

随着疫情的缓解，2020年即将结束，目前已经到了国内消费恢复最为关键的下半场；各行各业也因此开启了更为激烈的竞争模式，在定制家居界，7月火起的“高定”、8月燃爆的“无醛环保战”，便是最有力的证明。

(图片来源：德耐尔地板官网，侵删)

那么在这注定不平凡的2020年里，对于下半年的消费旺季，家居行业的火热备战相比往年是否会有所不同呢？

大卖场 促销“线上化”

为进一步刺激国内消费市场，商务部特别组织开展“全国消费促进月活动”，在9月9日—10月8日期间以百城万企推动全民消费。

对此，红星美凯龙与9月8日便公开放出重磅福利：线上豪放10亿福利，为消费者甄选低至5折的大牌家居尖货；同时启动“红星美凯龙全球家装狂欢季”，在线上推出叠券享8折、开箱赢最高49999元、家装消费者享受家装基础施工款立减5%、万元软装神券、6800元电器大礼包等满满的福利；另外红星美凯龙在9月底，还将与央视主播团推出红星美凯龙惊喜狂欢夜直播活动，用最高性价比的家居设计尖货，回馈全国的家居消费热情。

9-10月，居然之家线上线下60余家卖场将联合13家品牌提供全国统一力度的优惠券和两款特价爆款商品，消费者可登陆居然之家天猫官方旗舰店领取优惠券并抢购爆品。

由此可见，国内两大家居建材卖场巨头的线上之争可谓刀光剑影，至于各大家居品牌就更不用说了。比如欧派、九牧、霍尔茨、顶固的直播大促；箭牌家居、格莱斯瓷砖的抖音大赛促销引流等等。

总而言之，从国庆期间促销就可以看出，不管是卖场、还是品牌方，都将战火集中在了线上。线上火了，线下自然要萧条不少，当然，在消费者的消费习惯从线下加速转移到线上的趋势来看，这并非是一件坏事。只不过，卖场和品牌方在不断加大火力进攻新零售的同时，不要忘了同步优化消费者的线下体验。毕竟，多数人都是在走“线上选购—线下体验—线上下单”的决策路线。

国庆促销“前置化”

另一个变化是重点节日促销前置化，以国庆中秋最为显著。其实在国庆小长假的7天时间里，很多人会选择旅游或者回老家探亲，卖场人流量并不是很好。所以近两年来，大家的促销活动都是早早的从9月初便启动了。但今年，这场“国庆大战”明显要来得更早。

我们先从一直走在“行业前列”的定制家居企业来看，8月8日，欧派正式宣布了“无醛健康家”战略；随后，大批定制企业开始加入这场无醛营销战，例如索菲亚、尚品宅配、维意定制、好莱客、我乐、顶固等等众多知名品牌。大家都知道要打好一场仗，前期准备自然少不了，大咖们对无醛的造势已经长达整整一个月，可谓万事俱备，只欠东风。

对此，我乐家居表示，自9月25日起至10月27日，公司将举办“金秋家年华”的促销活动。在本次活动中，我乐刚上市的环保最高等级“无醛添加—乐芯板”将纳入优惠政策。消费者只需投影面积每平加99元即可从“E0”环保板材升级为“无醛添加—乐芯板”，让家居环保等级再上一个台阶。

欧派在9月的一场直播中也重磅推出了关于无醛环保的两大福利。福利一：9-25mm双饰板全系免费升级无醛添加爱芯板，多达30+种花色任选；福利二：购买欧派衣柜单值满3万，即可享受+30元送一平方“无醛添加爱芯板”。当然，欧派在后续的国庆直播带货中，无醛依旧会是重头戏。

关于无醛的这场“戏”，类似的玩法还有很多，就不一一例举了。至于国庆促销“前置化”，这也已经是明显的一个必然趋势；除了定制行业以外，像许多其他品牌的厂家也早早的在9月期间召开了厂购会。不过，虽说活动周期越长，对拉动业绩来讲会产生持续的带动作用，但商家也需要注意把握尺寸，不要让消费者对类似的促销活动产生疲软感。

联动销售“常态化”

在卖场逛了一圈，发现不论大品牌小品牌、全屋定制或其他品类，现在都爱玩“联动销售”这一套。某家不知名的小众原木设计品牌的店员表示，如果在他们家选择购买了价值2万元以上的家具产品（茶几、餐桌、电视柜等），便可送指定款的配套产品（床、桌椅、衣柜等），价值在2000-5000不等；同时店员还强调，如果在他们家购买全套家具，可提供免费设计师渠道。

以往类似这种买全屋享乳胶床垫，买橱柜享方太烟灶、买全屋送家电的形式是定制企业大牌们最擅长的。但如今，随着“一站式购齐”的思维在消费者心中不断加强，联动销售已经成为众多家居品牌的标配。

营销手法“多样化”

2020年一场疫情的出现，使得“健康与环保”这个标签被众多商家玩出了新花样。定制行业的“无醛”产品、卫浴行业的“抗菌”马桶、晾晒行业的“杀菌”电动晾衣架等等。于是今年下半年的营销大战，大家在促销活动中也纷纷主推此类健康环保产品。

例如定制行业各大品牌主推的无醛套餐、还有像箭牌卫浴重磅打造的“920浴见爱”的直播狂欢夜，便主推了“超洁净”系列的智能马桶，该系列产品具有4大自洁抑菌技术，深度洁净，分别从陶瓷釉料、抗菌材质、水路清洗、排污系统4个方面提升智能马桶自洁抑菌的能力，为消费者打造超洁净的如厕体验。

不得不说相比往年来讲，这样的玩法更高级了一些，消费者的接受程度相应的也会有所提高。但不管众企业的营销手法如何的多样化与高级化，最终还是要将重心落实到产品本身。如果只是概念化的营销炒作，不仅会让品牌名誉受损，同时会扰乱行业秩序，丢失消费者信心。

都说2020是在“变中求生存”，单从目前的促销手段来看，确实发现许多不同，这些都是行业对危机做出的系列反应，也是企业与卖场自我变革的表现。至于这场“自救”最后结果如何，我们一起静观其变。(来源：中华衣柜网）

(文章来源：德耐尔地板官网，侵删)