灵魂拷问：厂家都要学华为，那门窗经销商要学谁？

如果问，现在举国上下，都在学习的企业标杆榜样是谁？毫无疑问，是华为。

华为在中美贸易战前，就已经声名鹊起，去年中美贸易战爆发后，又把华为推向了风口浪尖，华为任正非也成为了全民崇拜与学习的民族英雄！

笔者化石哥非常认可这股学习热潮，比现在的粉丝热捧一些所谓的流量明星要靠谱的多，比前十年学陈安之的成功学，刘一秒的所谓的各种智慧，要强不知道多少倍！华为企业才是中国民族的脊梁，是中国企业的未来！

（图片来源于拍信创意，侵删）

笔者化石哥上网查了一下，现在写华为的书大概已经有50多册了，从企业文化、管理、技术、人力资源等各个维度去解读华为。现在市面上也有很多的“华为方法论”的培训班，多是邀请华为的离职高管亲自操刀上阵，解读华为的成功之道。中国企业里，现在全面掀起了一股学习华为的高潮，这真得可喜可贺！

华为文化、理念、管理给中国企业已经带来了很多改变，比如华为的“以奋斗者为本”、“让听得见炮火的人指挥炮火”，“灰度管理”、“熵增”、 “IPD”（技术研发流程）等名言警句、管理概念，已经成为中国企业界的耳熟能详的热词，很多企业都进行了不同程度的导入。比如家居家电行业的优秀百亿企业方太，就导入了华为的IPD流程，让方太产品持续创新，持续领先，效果显著。

华为在引领中国企业整体经营管理理念，经营管理水平提升上，可谓功不可没！

笔者化石哥认为，我们学习华为，不是为了成为华为，因为华为的成功，有着强烈的创始人任正非的个人基因，还有当时的天时地利人和，这些成功因素，都是很难复制的。但华为很多的管理理念、管理方法、经营手段是可以学习借鉴、复制的。

我们学习华为，不是成为下一个华为，这个根本不可能，而是成为更优秀的自己！

作为很多家居建材企业厂家，都在学习华为，那么经销商学习谁呢？

经销商不是不可以学习华为，而是华为离他们太远了，就像中国，远大目标是共产主义，但现阶段必须是走中国特色的社会主义道路。作为区别于家居建材厂家的家居经销商，在中国大概有200万人之众，这200万家居建材经销商学习与效仿的榜样，应该是他们看得见、摸得着的，和自己一样是做经销商的，全中国最优秀的经销商。

笔者化石哥2008年就进入家居建材行业，在家居建材江湖上，流传着这个家居第一大商的传说：他就是OP体系的第一大商，梵华建材家居集团的创始人高进，在北京单城市单品牌2017年突破10亿销售大关，成为中国最优秀家居经销商，销量已经远远超过很多家居二三线的品牌厂家。

高进的管理理念与经营方法，只在OP体系里被学习和传播。家居行业里只有散乱的、点状的信息碎片，比如店长核心制、合提制，轮岗竞聘制等，笔者化石哥在2017年接触过一个在OP体系内的经销商，他对高进的店长核心制推崇备至，笔者也学到了一些皮毛。

偶然的机会，2020年笔者接触到了跟随高进体系8年多的合伙人，高进的合伙人之一的周刚老师，与周刚老师进行了深入的交流与沟通。大家相谈甚欢，一拍即合：为何不把高进的这套经营模式高度总结提炼出来，用系统的培训课程，赋能给中国家居建材200万的经销商呢？让中国更多的经销商成为像高进一样的大商，提升整个家居行业经销商的经营管理水平，促进整个家居行业的良性可持续发展呢？

华为的管理体系，被离开华为体系的高管总结为“华为北斗七星管理体系”。

(图片来源：三粒米教育-公众号，侵删)

周刚老师与笔者化石哥怀着造就家居行业更多优质大商、促进家居行业健康可持续发展的初心，组建了家居大商研习社，经过三个多月的系统研发，把高进的经营管理体系高度总结提炼出来，成为“大商赢利G9系统”经营模式，从高成长、高增长、高盈利三个板块，九大模块，全面、系统、深度地提升经销商的经营管理能力与水平。

(图片来源：三粒米教育-公众号，侵删)

还是那句话，我们学习高进，不是成为下一个高进，因为这根本不可能，而是成为更优秀的自己！

我们经销商只要比过去的自己优秀，比同行的竞争对手优秀，就足够了。

过去十年，家居行业喊了十年洗牌，结果是谁也没有洗掉，不管是大厂家、小厂家，大经销商、小经销商，都是大河有水小河满，日子都过得滋润。但2020年，家居行业的淘汰赛，洗牌拉开了序幕：不仅仅是家居建材厂家的淘汰赛开始了，经销商的淘汰赛也开始了。未来十年，只有大品牌一统江湖，只有大商独步天下！

(文章来源：三粒米教育-公众号，侵删)