“金九银十”到来 家居市场开启旺季模式

每年的九、十月份都是各行业的销售黄金期，为了抢销售、抢顾客各大商家纷纷推出各种促销活动，对于家居建材这个“低频、高单价”的行业来说，“金九银十”更是一年中最佳的销售黄金期。这不，晋江的各大家居卖场和商户又开始积聚力量，启动新一轮的营销活动。

（图片来源：拍信创意，侵删）

“金九银十”是传统的商业旺季，而今年居然之家通过增加“购物节”形式拉伸了旺季的长度，商场从9月15日就开始举办各种活动，一直持续到10月8日，传统的砸金蛋就是其中一项，许多前来购物的市民也获得了不少丰富的奖品。

市民 施先生：去年就交完房了，由于疫情原因，就搁置到现在因为我们之前有在这边买过了，买过灯，有一直在关注，想说这次应该也有活动，就过来看了，博饼的话，博到300元，砸金蛋 砸了三百元，今天抽到600元。

居然之家晋江店营销经理 黄鑫：那这个活动我们有一个限额，顾客消费5000元可以砸一个金蛋，一万元可以砸两个，不封顶 他可以一直累积，可能整个活动期间，他购买了十万，那他就可以砸更多的金蛋了，比较有氛围，在顾客的体验感受，其实比一些抽红包或者抽福袋的体验感更强，因为砸下去的时候一定会有一点猜想，本身也有一点碰撞，可能顾客的参与感就更足了。

除了砸金蛋，卖场还推出了特价产品、优惠等活动。今年受疫情影响，上半年的家居建材市场形势大不如前。营销经理黄鑫告诉我们，无论是卖场还是商户，对今年的“金九银十”都格外重视，在他看来，市场环境不好，“金九银十”反而是卖场抢占更高市场份额的良机。

居然之家晋江店营销经理 黄鑫：因为很多疫情影响的话，当地的很多地产，交房时间有所推后，原本计划 5 、6月交房的地产，可能推迟到8 、9月，差不多从8 、9月份交房后，他在10月份 或者9月份进行设计完，10、 11月就开始挑选他的主材产品，可能挑沙发建材产品等等。

黄鑫表示，房地产及家居行业市场成交量有所下降，但刚需族仍然存在。从9月中下旬开始，是整个下半年销售的预热期，装修旺季马上将要来临。只要商家推出具有一定力度的优惠政策，就能吸引有需求的消费者掏钱购买。

居然之家商户 陈婉红：我们公司有针对爆款推出一个，买换购活动，你有下定这一款入户门，可以直接换购一户3980的智能锁，它是带远程监控 远程开锁的，算是力度比较大，而且还可以参加商场的10月1日活动，现在是居然之家3周年活动，还可以参与博饼砸金蛋，这些不等的福利，包括抽免单。都是比较多的。

陈婉红说，商场从9月中旬推出系列活动以来，每天进店咨询的业主不断地增多，目前已经有数十位客人交付了订金，准备国庆期间过来参加商场的优惠活动。

居然之家商户 陈婉红：像我们门店这几天客流量是在，8波到10波，就是正常的客流量，每天都会有成单，之前有过来门店了解，后期我们有通知到客户，这边有活动，过来先把折扣定下来。

与此同时，居然之家还在线上开设天猫旗舰店，将商场内的各大品牌店展示出来，消费者在线上挑选完产品，交付订金后，就可到线下的店面体验。

居然之家晋江店营销经理 黄鑫：可以节省顾客更多逛店的时间，让他有更多的时间进店体验，以及自己的时间更合理的安排，在这个方面上，我们很大给到一些线上门店的流量，引导到线下来，提升了线下展厅的曝光量，也同样节省了顾客的挑选时间，以及顾客的方便度。

通过线上线下相结合的方式，也为居然之家在国庆期间带来了不少的额外流量。黄鑫告诉我们，从9月15日到10月8日，整场活动下来，预计在10月1日，会出现一波购物高潮。

新卖场推出新展馆 分享“金九银十”大蛋糕

记者来到今年6月份刚开业的喜盈门卖场，发现商场也已做好了国庆促销的氛围布置，企划营销部总监吴鋆表示，“金九银十”是传统的消费季节，喜盈门今年也推出了许多福利项目，更好地给消费者提供便利，实惠，最优质的服务。

晋江喜盈门建材家具广场 企划营销部总监 吴鋆：对于我们建材人来说金九银十，在这个时间段，我们晋江喜盈门联合我们工厂，然后还有我们的商户，争取到了非常大的力度给大家，很多年没有推出的全额免单活动，这次是不限时间 不限品类 不限人数，甚至在我们这边某一个时间段，买这个品类的客户，就能享受全额免单。

吴鋆说，每年9月份以后是装修最旺的时段，因为大部分业主都希望能在春节前搬新家。目前，已有上千名业主通过线上链接报名了喜盈门的国庆活动，喜盈门也正加快启动一个新的展馆，到时有90多家的商户参加此次国庆促销活动。

晋江喜盈门建材家具广场 企划营销部总监 吴鋆：这次我们国庆开了个二号馆，地下二号馆已经启动了，那二号馆开了之后我们的品类就完善了，就是在晋江目前为止，比较多的家电品类都会到我们在我们这边，所以整个购物体验也非常好，商户数多了品类多了，商户选择的东西多了，甚至有很多大型家电体验店都在我们这边，体验更丰富了。

走访中，不少商家表示，优惠的价格对于装修者来说，虽然具有一定的吸引力，但适应潮流的款式才是业主下单的首选条件，瓷砖作为最基本的装修材料之一，在装修中占比30%，蒙娜丽莎瓷砖除了原有产品的促销外，他们还将添加更多新产品，来迎接销售高峰。

蒙娜丽莎瓷砖店长 陈燕清：58元一片的80厘米乘80厘米的地砖，以前是一百多元一片，这次就特意为了活动推出，还有几款68元的，一些以前要两三百元的，也是一百多元在打折，大板不同于传统瓷砖，不止是比较美观 大气，比传统瓷砖的防污性更好缝隙比较少，比较不会藏污纳垢，对现代人注重环保，更能让客户接受的。

各大品牌迎来旺销。而面对花样繁多的促销活动，消费者的消费意识更加趋于理性，品牌价值正在成为越来越多消费者购买家居产品时考量的重点，而“私人订制”等个性化服务也备受青睐。

某橱柜品牌负责任 林秋红：因为我是定制类的，全屋定制跟橱柜定制，全屋定制 消费者现在很简单，要的东西简单明了，总部有推出柜体是888元一平方，柜体 连门带柜全部含进去，还有一个是橱柜，橱柜众所周知，肯定要电器，有定橱柜送集成灶，相当于橱柜 我给你配套齐了。

“金九银十”的黄金旺季即将到来，从商户到消费者都在筹划准备着，商户更应贴近消费者需求，回归产品和服务的本质，才能从中分的一块“蛋糕”。

(文章来源：晋江电视台，侵删)